微短剧的变现方式,除了传统的依靠优质内容获得打赏分账、平台奖励之外,还能有什么新途径呢?
有许多观众认为,在B站拥有千万播放量的《龙王赘婿》是一部无厘头搞笑的微短剧系列。但在一些圈内人看来,《龙王赘婿》实际上是一部彻头彻尾的爽文营销广告,隐含反转逆袭、莫欺少年穷等经典内容打法。
而号称是B站“大制作”宠物UP主的“奶糕成精档案社”,在2020年10月推出的题为《控梦大师》的短剧,也悄然植入了戴森吸尘器的宣传,但通片毫无尿点,播放量更高达216万。在评论和弹幕里,用户非但不抵制UP主在创作微短剧时植入广告,反而拼命呼唤“金主爸爸”关注UP主,以便有经费投入短剧创作,输出更加优质的视频内容。“所以说,目前不少企业更倾向于用剧本化、故事性的微短剧做营销推广。”深圳某MCN机构的业务部负责人“怡妹”告诉懂懂笔记,从2020年5月份开始,公司的主营业务由以前的直播经纪,逐步转型为微短剧创作和推广。公司原先签约的主播经精心筛选、培训,也陆续加入了微短剧演出,在各大视频平台的活动与流量扶持下,目前出品的三个微短剧账号收获颇丰,“现在粉丝量累计已经达到了近200万,单个视频平均的播放量约在17万上下。”“相比直播天天开工,微短剧重质不重量,账号只需每周发一个就行。”怡妹透露,由于微短剧的播放量、互动量真实,现在公司不愁没有“金主爸爸”植入广告内容。而原本部分已经疏于合作的直播客户,在听闻她所在机构转型微短剧,并且看到实际内容质量和播放数据后,也都陆续表现出新的合作意向,“尽管植入广告的报价低,但架不住客户粘性高呀。”据怡妹介绍,目前公司微短剧植入广告的收费约为每集20万元,每集微短剧控制植入广告品牌不超过两家,以确保视频内容质量。这价格,仅相当于头部主播单场坑位费的零头,或是普通网红主播三四场直播的收益,可谓“物美价廉”。“直播坑位费是挺高的,但你得找到合作的供应链客户才行呀,而且现在能收取高额坑位费的顶流网红也就那几个了。”她告诉懂懂笔记,直播电商乱象丛生,也让更加多的供应链厂家、品牌商家开始青睐与逐渐兴起的微短剧、微综艺团队合作,植入产品广告进行推广。商家不再执着于单一合作形式所能创造的销量,更在意内容后续的话题发酵,以达成营销的长尾效应。“年后公司会推出新的情景微短剧,现在已经在洽谈冠名了。”怡妹分析,MCN机构与其守着陷入瓶颈的直播电商领域不放,央告客户合作投直播,不如顺应当下短视频发展的潮流发力微短剧,吸引客户植入软广告。难道,微短剧的盈利模式天生就是靠“广告”而活?
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