营销场景下的“剧场效应”,让流量变得越发昂贵,企业获客成本不断攀升。进入互联网的下半场,高效提升品牌影响力和产品动销,已迫在眉睫!
品牌内卷,几乎成了各行各业近两年的关键词。抢占赛道,打造爆品,高投入势必达成高产出的目标。然而,一但停止投放,业绩就会迎来断崖式暴跌。
疫情常态化,为了开源节流,企业收缩了各方面的成本费用,营销费用也不可避免。钱不宽裕了,但是采购流量的支出变得高不可攀。尤其是在流量红利、人口红利消失的今天,绝大部分流量被互联网大厂垄断后,这一趋势变得更加明显。
然而,投不起是一回事,投放了得不到效果又是另外一回事。好不容易左右权衡后坚持投放了,但用户好似免疫一般,对广告视而不见。这让投放的效果大打折扣。
眼看公域营销行不通,私域营销SaaS蜂拥而至。在业界,他们被看做是资本的宠儿;在市场上,企业则视他们为高增长的救命稻草。尤其是在存量竞争的年代,很多领先企业纷纷通过私域营销推动品牌破局,实现价值增长。
但是,作为营销数字化全链条中必不可少一环,公域营销仍是不可忽视的蓄水池。其实,营销一向都是“科技+创意”的结合,放在数字化营销层面就是“数据+内容”的组合。随着智能营销时代的来临,科技如何为公域营销赋能,企业如何通过数据挖掘商机,厂商如何利用AI构建精细化、差异化、个性化的广告投放方式,这不仅是产业界研究的方向,也是企业数字化转型的主要目标之一。
成也流量,败也流量。只要找准方法和路径,公域营销不但可以帮助企业高效获取流量,让投放广告获得效果,甚至可以直接实现品效合一的转化。
从企业角度出发,公域营销除了价格高以外,还为企业带来了哪些“中看不中用”的痛点呢?
首先,获取难度大。一方面“指着一招吃遍天下鲜”早已行不通,另一方面由于缺少有效的数据洞察,导致拓客效率极低。
其次,管理难度大。第三方平台都在努力构建自己的流量闭环,从而实现大量的流量沉淀。然而这对于企业来说,实际运营起来的管理难度大大增加,但效果却大打折扣。
第三,经营风险大。持续不断地公域投入耗尽了企业的利润空间。尤其是对于中小企业来说,这是极具经营风险的。
钱究竟该如何花在刀刃上?在公域流量和私域流量的交织中,企业该如何从容的争夺最后的流量洼地呢?
作为一站式企业营销管家,百度爱番番重点聚焦公域营销,基于百度近20年的运营经验与大数据积累,通过AI和知识图谱等技术,帮助企业精细化管理投放过程,提升投放效率。
时至今日,公域最大的流量入口之一仍是搜索,大量精准用户习惯于在搜索引擎上寻找产品和服务。因此,在广告流量方面,爱番番致力于做全渠道的广告投放优化,达成了与第三方平台的多渠道对接,搜索入口如搜狗搜索、等 ,并基于多渠道的智能分析技术,帮助企业制定个性化的信息流投放方案,如今日头条、微信等,让很多高意向用户在流量丛林之中脱颖而出。其中,“潜客定投”的能力不容小觑。
潜客定投是爱番番在公域营销的典型功能之一。它可基于多方位信息,使用百度AI算法挖掘高价值的关键词、意图词、潜在客户人群。为了帮助企业更精准地触达潜在客户,获取更多新线索,爱番番建立了“意图树”从根本上解决词根频率的问题。这是他们在公域营销领域的杀手锏,也是百度在营销领域技术实力的最好诠释。
目前,意图树已经累积了千亿级别的开放词、百万级的活跃商户,以及千亿级的网络检索,可以将每个词根的匹配度提升至95%,从而额外带来8%的转化率。同时,依托意图树,爱番番自动化的将投放策略迁移到其他搜索平台,从而优化全渠道的投放策略。
而为了实现从流量到线索的承接,爱番番帮助企业建立并优化各类线索场景,企业可通过语料库自动获取用户联系方式。而在转化以后,企业也可一站式的继续跟进,从而形成完整的闭环链路。
除此之外,对于流量较少的传统企业,爱番番也提供了企业自主拓客解决方案。多达 65 种条件并可任意组合,在超过 2亿的企业数据,速精准查询企业信息深度挖掘企业关键人,并经 AI 清洗和识别,快速寻找目标客户,拓展更多的可能性。
目前,通过潜客定投、AI智能优化投放词等方式,在过去的2021年一年里,爱番番帮助广告主管理了9万个投放计划,优化了2.9亿个关键词,获得了28万条有效线索,实实在在的帮助企业降本增效;同时,通过对线索行为信息与网民留资行为信息关联并分析后,爱番番共反哺OCPC投放8千万次,为广告主做出了更加精准的投放。
正是通过这些手段,让爱番番在获客的精度、广度和垂直投放经验沉淀方面的优势越发凸显,在提升企业投放效率的同时,领跑营销SaaS市场也是指日可待!
基于公域营销各个产品的能力,爱番番在医疗医美、房产家居、机械设备、IT互联网、软件等众多行业全面开花,创造了不少优秀的最佳实践。其中,美莱医疗就是较为典型的一家。
成立于1999年的美莱医疗美容集团业务涵盖皮肤美容、整形美容、口腔美容等多领域,在全国29个城市设立了多家美容医院。然而,在“变美”的浪潮下,医美行业线上营销混乱不堪,线下获客成本又高居不下。
加之,没有寻求到最优的投放路径,这导致美莱医疗耗费了巨大的人力和财力。如何能获得优质的流量,如何能让有效线索多一些,如何能降低获客成本,成为摆在企业面前的实际难题。
但是,在爱番番的帮助下,一切都迎刃而解了。借助于潜客定投产品,美莱医疗以40天为周期,系统智能推荐了64000个高质量投放词,实现了10%的线%以上的点击率提升。
例如,仅针对于一向紧肤计划,爱番番为美莱医疗智能推荐高达4000个投放词。这里面不仅包含价格搜索词,还包括内容型搜索词,如怎么改善脸上的皱纹等,以此换来了30%的点击率提升,让单个线元。
美莱医疗认为,与爱番番的合作,他们发现营销玩法虽然重要,但是真要玩转,有效的整合数据是前提,这是能够真正快速且持续赢得线上营销战役的关键。
从2019年至今,爱番番持续优化和迭代。秉承“用科技让企业营销更简单”的使命,依托百度强大的AI和大数据能力,帮助企业实现营销业务的数字化、自动化、智能化转型,真正成为一站式的企业营销管家。
所谓一站式,就是力求将公域和私域营销彻底打通,帮助企业实现低成本的营销获客和全生命周期的客户价值。而且,爱番番还推出了线索管家,真正打造了从营销到销售的一体化线索管理工具,让“营”、“销”合二为一。
爱番番认为,一个好的营销SaaS应全面支撑以广告优化为基础,贯穿用户生命周期管理的企业新营销打法。这是全域营销的基础底座,也是爱番番立足于市场的核心竞争力。
正是出于这样的理念,让爱番番突破边界,让企业获得高质量增长,同时他们自身也创造了优异的战绩。据统计,2021年爱番番累计客户数已经突破39万,活跃用户数也超过了16万。而自身业绩也实现了58%的增长。
未来,公域整合与私域运营依然是百度爱番番赋能企业营销管理的两条主线。他们深知只有通过公域与私域的组合拳,才能帮助企业持续构建品牌基础,和消费者建立更紧密的关系。
智能营销时代,激活公域营销将折射出企业对商业系统的认知深度。今天,企业不可避免要面对大环境剧变、增长焦虑。只有实时洞察商业社会的四季变化,才能做出适合当下的决策,让企业获得未来增长的空间。
公域流量的获取能力决定了品牌的扩张力,流量的转化能力决定了品牌的营销力。说到底,在公域里产生的才是流量,越是面对嘈杂的环境,企业越要线上沉淀,大浪淘沙,打造新增的私域用户初选池。
试想,如果做不好公域流量整合,哪里来的了私域流量转化呢?返回搜狐,查看更多